甘源食品(002991)最新披露的投资者关系活动记录表显示,公司于1月13日举行三场线上电话会议,与摩根大通、景顺、新加坡政府投资公司等国际知名机构投资者进行线上交流。

  甘源食品在交流活动中表示,公司将从丰富产品品类、加大品牌推广力度等三方面着力开展销售推广工作,2021年上半年会推出十几款新品,全年计划投放数千个大中型专柜。此外,公司会考虑围绕线上客户进行一些定制化产品设计,开发更多新零售渠道,将线上作为重点来突围。

  臻选原材料确保质量 上半年将推出十余款新品

  公开资料显示,甘源食品成立于2006年,自设立以来一直专注于休闲食品的研发、生产和销售,现已发展成为以籽类炒货、坚果果仁和谷物酥类为主导的休闲食品生产企业。公司产品目前以青豌豆、蚕豆、瓜子仁系列为主,开发的产品口味有蟹黄味、酱汁牛肉味、芥末味等,通过独特而丰富的口味差异化来满足不同消费者的需求。

  据甘源食品介绍,公司的产品原材料建立了非常严谨的臻选制度,比如公司选用的青豌豆来自美国,美国青豌豆粒大饱满,品质更优;选用的瓜子仁来自于中国新疆和内蒙古,瓜子颗粒较大,果仁饱满,品质较高。通过严选采购地、供应商,甘源食品很好的保证了原材料的优质和新鲜。

  同时,为确保产品质量,甘源食品构建了完善的品控体系,拥有一套完整的产品追溯系统。公司还十分重视生产的自动化水平,目前利用自动化生产线逐步实现了生产规模化、现代化。公司创立以来一直保持着清晰的产品定位,在炒货领域深耕细作,经过十余年的发展和沉淀,在豆类食品这一细分领域保持着领先优势。

  对于公司未来的产品规划,甘源食品在线上交流活动中表示,公司近期推出花生系列和口味性坚果系列产品,2021年上半年还会推出十几款新品。此外,子公司安阳甘源旗下工厂预计2021年上半年投产。作为公司北方生产基地,安阳工厂一期投产后将主要生产公司的新产品,届时公司产能规模有望进一步提升。

  值得一提的是,尽管面临疫情等因素影响,作为细分品类领军品牌的甘源食品其经营业绩仍持续稳步增长。公司此前公布的三季报数据显示,2020年前三季度,公司实现营收7.94亿元,同比增长9.75%;归母净利润为1.24亿元,较上年同期增长21.11%。

  积极发力线上渠道 多维度加强销售推广

  对休闲食品行业从业者而言,高质量的销售渠道往往意味着企业较好的盈利能力。经过多年的布局,甘源食品逐步建立了完善的营销渠道,搭建了线下线上相融合的全渠道平台。公司线下终端渗透能力强,市场反应速度快,拥有超1000家稳定高效的经销商队伍,终端门店覆盖大卖场、仓储式会员店、超市、连锁店等多个场景,实现了从核心商圈到流通门店的多层次覆盖。

  线上渠道方面,电商是甘源食品第二大渠道,线上渠道的销售约占销售收入的12%,公司高度重视线上渠道渗透,持续加大线上渠道推广力度。

  据介绍,甘源食品积极拥抱直播机会,与薇雅等知名主播团队建立良好合作,进行了多场次的直播带货且收效显著,公司后续会有更多的直播加入,助力产品销售和品牌传播。此外,公司继续抓住抖音、快手等内容运营平台风口,扩大内容带货销售,并成立社群营销部门,建设了有赞商城等社区团购销售模式。

  对于如何扩大销售规模这一问题,甘源食品也有明确规划。公司在上述电话会议中透露,将从三方面开展销售推广工作。首先是增加产品品类,公司今年将推出一系列新产品,丰富产品线。其次,公司将加大品牌推广力度,2021年计划投放数千个大中型专柜,实现更佳的品牌形象展示。再者,公司将优化经销商和销售人员管理,吸引更多头部经销商与公司进行深度合作。

  甘源食品相关负责人表示,当前线上运营不止是一种销售渠道,更是一个非常重要的品牌传播平台,公司会考虑围绕线上客户进行一些定制化产品设计,开发更多新零售渠道,希望发挥线上品牌传播功能,将线上作为重点来突围。